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有限会社エイエムシイ
 〒565-0832
 吹田市五月が丘南6-1-507
 TEL06-6312-6310
 Mail info@amc-pro.co.jp
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    アドバイザー


   有限会社AMC
   代表取締役  米花廣

  私どもがお薦めする「顧問先拡大モデル」のキーワードです

   1.あまりお金をかけない
   2.できるだけ労力をかけない

  もちろん、初期投資はいりますが、これは「継続」という観点からのキーワードです。
  途中で止めてしまうのは、多くは「お金」と「労力」が障害になっています。

  仕組みが出来上がってしまえば、後は若干のランニングコストと頭を使うだけです。

  2つのキーワードは、多くの中小の税理士事務所にとっては必須条件と考えています。

  この「顧問先拡大モデル開発ガイド」が、お役に立てば幸いです。

  なお、ここに掲載している記事をゆっくり読みたい方は、
  「顧問先拡大読本5部作」の案内へ

 ■次世代税理士紹介サービス連合隊

 ■経営者はこんな税理士を探している
 ■時代の変化にどう対応するか
 ■税理士事務所のマーケティングが始まった
 ■事務所のマーケティング基盤造りに取り組む


顧問先拡大モデルの作成に取り組む
コーヒーブレイク

税理士の顧問先拡大をサポートする税理士紹介なび

経営者の税理士への期待
経営者はこんな税理士を探している

 毎月訪問してくれる税理士
 □月次決算をしてくれる税理士
 □節税対策をしてくれる税理士
 □税務調査で会社の立場に立って対応して
   くれる税理士
 □消費税関連業務で指導してくれる税理士
 □金融機関の融資対策をしてくれる税理士
業績管理体制を作ってくれる税理士
いろいろな相談に乗ってくれる税理士

経営計画作成をサポートしてくれる税理士
書面添付制度で申告してくれる税理士
会社の設立をサポートしてくれる税理士
相続対策・申告をしてくれる税理士
顧問料の安い税理士

税理士事務所のマーケティング
経営者の期待に応えるために時代の変化にどう対応するか

 ■事務所を時代に対応させるためのプロセスは
 ■なぜ、今ならあなたの事務所は顧問先拡大がスムースに進むのか?

 ■税理士の方の心理は八方ふさがり?これを打破するには
税理士事務所のマーケティングの時代が始まった

 1.いよいよ新しい時代が始まった

 ■いよいよ新しい時代が始まった

 2.税理士事務所のマーケティングとは

 ■事務所のマーケティングの目的は

 ■事務所のマーケティングの考え方

 ■どこからプロモーションに取り組むと効果的か

 ■顧問先拡大活動の基本的流れ

 ■顧問先拡大活動によって起きる経営者の感情

 3.あなたの事務所のサービスを経営者の視点から
   見直す


 ■経営者のニーズをどこまで満たすのか

 ■経営者から税理士事務所のサービスを見ると

 ■変化していく経営者のニーズ

 ■事務所が顧問先に提供しているサービス

 ■経営者のニーズと税理士事務所のサービスとの
  
マッチング

 ■サービスは競争力の中核的源泉

 4. あなたの事務所の顧問報酬を経営者の視点から
   見直す

 ■経営者は「顧問報酬」に敏感になり始めている

 ■「顧問報酬」の考え方

 ■経営者に分かりやすい顧問報酬体系が必要

 ■「顧問報酬」の公開は用意周到に

 5.あなたの事務所のサービス提供方法を経営者の
   視点から見直す
 

 ■経営者がサービスを受け取る方法

 ■経営者の本音は「毎月サービスして欲しい」?

 ■「経営者と事務所の密着度」という観点からは
  
「毎月訪問」が最強

 ■「郵便、宅急便、メール」はコスト面からは効率的

 6.あなたの事務所のプロモーションを考える

 ■どういう経営者を対象にするか絞り込む

 ■プロモーションの目的を明確にしておく

 ■広告予算を決めておく

 ■広告のメッセージをどうするか

 ■広告媒体は何を利用するか

 ■広告期間・広告頻度をどう設定するか

 ■フォロー体制を作っておく

 ■広告の効果をどういう方法で評価するか

 7.インターネット時代のプロモーション

 ■これからは税理士事務所にとっても必要
  不可欠なツール

 ■インターネットは税理士事務所と相性がよい

 ■インターネットは事務所間の格差拡大を加速
  
する

 8.あなたの事務所はどこで差別化するのか

 ■経営者には事務所間のサービスの違いが
  
わかりにくい

 ■事務所サービスでの差別化は

 ■事務所スタッフによる差別化は

 ■サービス提供方法の差別化は

 ■顧問報酬の差別化は

 9.差別化ポイントのプロモーション

 ■PRすべき差別化ポイントの数

 ■PRする差別化ポイントの内容

 10.顧問契約の締結について


 ■面談はお見合いと同じ

 ■顧問契約締結までの基本的なステップ

 ■経営者は面談時に事務所の何を見ている
  
のか


事務所のマーケティング基盤作りに取り組む

 1.あなたの事務所のマーケティング

 事務所のマーケティングの目的を確認する

 顧問先拡大の秘訣は経営者の視点で考えること

 あなたの事務所の市場競争力を強化する

 あなたの事務所のポジションを確認する

 マーケティング体制作りの手順

 2.あなたの事務所の顧問先対象を絞り込む

 これまでの顧問先拡大活動の方針は

 現在の顧問先分布傾向から事務所の課題を探る

 あなたの事務所の顧問先対象を絞り込む

 3.あなたの事務所の魅力をまとめる

 事務所の魅力は競争力の源泉

 あなたの事務所自体の魅力をあげる

 あなたの事務所サービスの魅力をあげる

 あなたの事務所のサービス提供体制の魅力をあげる

 あなたの事務所スタッフの魅力をあげる

 あなたの事務所の顧問報酬の魅力をあげる

 4.あなたの事務所がPRしたい項目を選択する

 PRしないと事務所を知ってもらえない

 絞り込むためのポイント

 PRする効果的な魅力の数は

 PRする魅力のポイントを選択する

 5.あなたの事務所のプロモーション計画を
  作成する


 プロモーション計画作成のための検討項目

 事務所のプロモーションの目的を決める

 事務所の魅力をメッセージに表現する

 経営者の感情を動かすキャッチフレーズを作る

 
広告の内容を作成するときのポイント

 プロモーションの予算を決める

 
プロモーションの媒体を決める

 
具体的プロモーションツールを作成する

 実施体制とフォロー体制を作る

 プロモーション計画をまとめる

 6.顧問先拡大の因果律を押さえる

 ■まずは、顧問先拡大の「原因と結果」の
  
因果律を押さえる

 ■顧問先拡大がうまくいかないときの原因を
  
探る1つの方法

顧問先拡大モデルの作成に取り組む

 1.顧問先拡大のプロモーションの方法

 
なぜ、事務所に「顧問先が増えていく仕組み」が
  
必要なのか

 
あなたの事務所の顧問先拡大の基本的仕組み

 
ほぼ出揃った顧問先拡大プロモーションの方法
    
 2.顧問先拡大の仕組み・モデルの一覧

 
ホームページモデルとは

 
メルマガモデルとは

 ■DMモデル
とは

 
FAX・DMモデルとは

 
チラシモデルとは

 3.あなたの事務所のホームページを作る

 
顧問先拡大の仕組みーホームページモデル

 
顧問先拡大型ホームページ作り(リニューアル)に
  
取り組む

 4.あなたの事務所のメルマガを作る

 メルマガで情報発信している事務所はまだ少ない 

 ■メールマガジンは顧問先拡大のツールになるのか

 ■顧問先拡大の仕組みーメルマガモデル

 ■知っておきたいメルマガ作成のポイント

   メルマガの役割を絞り込む

   
メルマガの配信対象を絞り込む

   
メルマガの記事の内容を絞り込む

   ・
メルマガの構成を決める

   
メールアドレスの集め方

   
メルマガ配信の効果的な頻度とタイミング

   
メルマガの配信方法

   
メルマガを配信するときの留意点

 5.あなたの事務所のDM、FAX・DMを作る

 
あなたがDM活動を開始する前に決めて
  
おくことは?

 
顧問先拡大の仕組みーDMモデル

 
読んでもらえるDMを作るためには経営者
  
の心を掴むこと

 DMの作り方のまとめー5つのポイント

 顧問先拡大の仕組みーFAX・DMモデル


 
6.あなたの事務所のチラシを作る

 
顧問先拡大の仕組みーチラシモデル

 
チラシの効果的な作り方と活用の仕方

 7.最強の顧問先拡大モデル「H&Mモデル」
  の開発に取り組む


 
顧問先拡大「H&Mモデル」とは

 
H&Mモデルが機能し始めるとと何が
  
起きるのか

 8.プロモーション実施後の勝因・敗因分析

 
実施したプロモーションの勝因・敗因分析は
  
ここから
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 ■顧問先拡大なびの考え方のノウハウ

 ■顧問先拡大とSEO対策をどう考えるか

 ■やはりホームページは顧問先拡大活動の基幹です

 ■事務所に合った顧問先拡大活動をすることが
  長続きするコツ

 ■あなたの事務所の顧問先拡大競争力を計算してみる



 ■業界の変化を経営者の立場から見ると

 ■税理士の「独占業務の廃止」について 

 ■「電子申告」も時代の流れ

 ■経営者が事務所に持ついい感情とは

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